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在竞争激烈的会销行业,保持业绩倍增的秘诀是什么?

时间:2016-10-14 11:25:23   浏览:1044   来源:易达会销网
导读:要想业绩翻番乃至暴涨,第一卖好处,第二卖信任!换句话说如果顾客不相信你,那你销售技能展示再好也没有用,你的店面位置再好也没有用。同样,你的陈列广宣促销统统没有用!而在顾客相信你的前提下,你把联合用药方案给顾客带来的好处最大限度地传达给顾客,那你的成交和客单价就统统不是问题!

    一家公司要在会销市场竞争日趋激烈的环境下生存下来乃至业绩节节攀升的核心是什么?会销业绩倍增有没有秘诀,如果有的话那究竟是什么?
  
  顾客为什么要买你的会销产品?如果我们拿这个问题问员工,答案也是千变万化:
  
  ●因为我介绍产品介绍的好!
       ●因为我死缠着不放,我用我的信心打动他!
  ●因为我感觉我有亲和力!
  ●因为我销售技巧掌握的好!
  ●因为我长得帅(这个答案虽然好像很可笑,但却是很多人过于关注自己的真实想法)
  ......
  
  其实,我们基于人性的需求会发现,一个客户之所以买你的东西,无外乎你做到了这两点:
  
       第一,你基于顾客需求给出了解决方案,并把这个解决方案能给顾客什么好处告诉了顾客;
  第二,你在销售的过程中顾客对你产生了信任,因此顾客就购买了!
  
  简单说,要想业绩翻番乃至暴涨,第一卖好处,第二卖信任!换句话说如果顾客不相信你,那你销售技能展示再好也没有用,你的店面位置再好也没有用。同样,你的陈列广宣促销统统没有用!而在顾客相信你的前提下,你把联合用药方案给顾客带来的好处最大限度地传达给顾客,那你的成交和客单价就统统不是问题!
  
  懂得了这个道理,我们就能解释很多现象:
  
  ●为什么有些位置很好却面临倒闭;
  ●为什么有些人口舌如簧却业绩平平,而有些人不善言辞却是销售高手;
  ●为什么有些人换个地方培训培训马上业绩增长!
  
      所以,放弃你的卖弄技巧,想办法如何获得顾客信任吧,否则顾客还是继续讨厌你而不买你的产品;放弃你的虚假宣传和话术吧,否则顾客一次上当下次将绝不再来;放弃你的高毛首推转而用心为顾客服务吧!

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