会员登陆       免费注册      
您所在的位置:易达健康产业网 > 会议营销资讯 > 会议营销主持稿 > 会销专家讲座的要求及主题
易达会销名企、名品、名师财富论坛会

会销专家讲座的要求及主题

时间:2017-02-23 16:19:31   浏览:774   来源:
导读:

会议营销专家讲座不同于一般的授课,它实际上是一场寓“产品推销”于“健康教育”之中的演说,讲座人面对的是缺乏知识却极具求知欲望的患者,要求主讲人一定要跳出医学专家和大学教授的角色,变成一个集煽情能力和推销技巧于一身的演说家。为尽快完成角色的转换,主讲专家应注重加强企业文化、产品知识、营销策略的学习和领会,从心底悟知课题目的。

保健品会议营销专家讲座不同于一般的授课,它实际上是一场寓“产品推销”于“健康教育”之中的演说,讲座人面对的是缺乏知识却极具求知欲望的患者,要求主讲人一定要跳出医学专家和大学教授的角色,变成一个集煽情能力和推销技巧于一身的演说家。为尽快完成角色的转换,保健品会销主讲专家应注重加强企业文化、产品知识、营销策略的学习和领会,从心底悟知课题目的。
1、讲座专家要知识丰富、气质良好、语气坚定和行为果断;要严格控制时间;
2、尽管主题讲座的内容和特色可以因人因地而异,但中心思想必须要统一到“健康的重要性—疾病的危害性—罗布麻产品”上来;
3、要紧扣主题,讲座的主题就是要推出营销会议的主角—罗布麻睡疗系统,前面的健康的重要性及中间介绍的疾病的危害性,讲座的每一句话、每一个信息都是为了渲染出产品的高品质,既谓“高”、“少”、“神”、“绝”的特点。要注意通过整篇讲座引导和突出产品,整合医学理论与产品衔接要流畅,达到系统性的效果。
4、要注意煽情,讲座不仅是一个知识灌输的过程,要根据病人的心理需求进行情绪调整,即“煽情”;要求主讲人在讲座时自己首先要充满激情,然后运用一些心理学干预的手段,在讲座过程中逐步将气氛推向高潮,力争在讲座结束时达到群情激昂的程度;
5、要突出档次,讲座过程中要注意拔高讲座人的品位和档次,拔高整合医学理论的品位和档次;比如在讲座中不经意提到自己从某高级学术研讨会了解到***知识;
6、主讲专家要有较好的口头表达能力,在报告中要求使用普通话,语言流畅,逻辑性强,用语既要专业化,有能深入浅出。
7、要寻求共鸣;在讲座中应抓住身患“高危险疾病”患者的心理感受,可以采取列举实际病例和运用数字等方法说明疾病的高死亡、高复发、难治疗和发病快的潜在危险,阐明患者目前恐惧、难以承受的心情甚至给家人的负担和影响,让患者产生共鸣。

【会销专家讲座的要求及主题】本文地址:http://www.1188hx.com/index.php/news/detail/id/5146(转载请注明来自易达健康产业网)
标签Tag:保健品  会销    讲座    
本网站内凡注明“来源:易达健康产业网”的所有文字、图片和音视频稿件均属本网站原创内容,版权均属易达健康产业网所有,任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:易达健康产业网”,违者本网将依法追究责任。
阅读本文的人还感兴趣
   
   
   
   
   
  共有(0)条评论
暂无评论.
    评论字数不能超过200个字
 刷新验证码  
发布评论请自觉遵守:爱国、守法、自律、真实、文明的原则!

推荐会议营销资讯

热门会议营销资讯

易达健康产业网(www.1188hx.com)只起到交易平台作用,不为交易双方承担任何责任及风险。请双方谨慎交易,在交易前请先查看对方相关资质证明,以确保您的利益。若发现不实或虚假信息时,请速与本站联系,本站会及时进行相应处理。任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医药用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的相关产品信息。
[页面执行时间: 3.55毫秒]