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如何打造具有竞争力的会销产品?

时间:2018-01-08 16:52:32   浏览:165   来源:易达健康产业网
导读:一个手指打人不疼,两个手指打人也不疼,但是,将手握成拳头,打人就会疼了。同样,中小企业打造产品,目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类,如何打造具有竞争力的会销产品?那么就要让这个品类的会销产品明确化,凡是成功的品牌,都代表着一个明确的、单一的产品,以下便是教会你该如何打造具有竞争力的会销产品的关键所在。
一个手指打人不疼,两个手指打人也不疼,但是,将手握成拳头,打人就会疼了。同样,中小企业打造产品,目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类,如何打造具有竞争力的会销产品?那么就要让这个品类的会销产品明确化,凡是成功的品牌,都代表着一个明确的、单一的产品,以下便是教会你该如何打造具有竞争力的会销产品的关键所在。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键一、不是越多越好

代理商、经销商以客户需求为说辞,要提升产品竞争力产品款式越多越好,结果造成企业有多少个型号的产品自己都不清楚。代理商、经销商、业务人员及客户还会抱怨,说企业产品款式太少了,多几种款式一定会好卖的,殊不知,产品越多,客户选择就越混乱。

研究客户购买心理决策会发现,当客户面对越来越多的款式时,在有限的时间内选择,必然会茫然、不知所措,这样客户在购买时便会再三考虑。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键二、不做比对手更好的产品

其实,问客户一个简单的问题——是否知道你的产品比对手更好,得出的答案一定不是中小企业想要的。

我们做过很多的调查,中小企业自认为自己的产品做得比对手更好,这是企业一厢情愿的想法,除非企业已经在客户心目中建立起认知的优势。不然,客户是不会这样认为的,客户会说,我不知道哪个产品好。

所以,我们不做比对手更好的产品,而是要做和对手不同的产品,从而在预期客户的认知中突出我们才是最好的产品。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键三、提升产品适用度

提升产品适用度,是中小企业打造奉头产品的必要作法,而很多中小企业的产品适用度极低。

谷歌无疑拥有更好的技术,并且以丰富的产品来满足预期客户的需求。但是,在中国,产品的优势无法保证谷歌赢得了百度,关键的核心还在于产品是否真正适合预期客户。

百度虽然没有谷歌的产品丰富,可是百度更懂得预期客户的需求,能够以最适合的产品来满足预期客户的需求。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键四、注册原产地

在成功的领先品牌当中,产品质量差异是一个很小的因素。随着时间的推移,同一品类中大多数产品会变得相似,客户能发现的差异是由产品本身创造的,即这个产品具有注册原产地的优势。

产品有一个优势,即注册原产地。假如我们在江西挖煤的地方生产高科技产品,或生产海洋产品,即使这个产品非常好,由于江西没有选产高科技产品及海洋产品的优势,即在注册原产地上就失去了竞争力。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键五、迎合客户认知

不要去祈求在产品质量上有明显的差异,除非我们有好运气,历史性地创造出新技术或新发明,像爱迪生一样发明了电灯泡。否则,我们还是不要在产品上做文章了。

这里不是说要放弃对产品质量的追求,而是我们不能以产品为战略目标。好产品永远是对的,但是,在产品上,我们一定要学会“进化”。客户感知到的,就是品牌化的产品。

在营销的世界里,客户的认知就是事实。我们千万不要试图去改变客户的认知。

打造具有竞争力的会销产品产品的关键六、凝聚产品力

中国企业往往有这样的观念,产品越多,就意味着会赚更多的钱。事实恰恰相反,偏偏是越少的产品,赚最多的钱。

我们在市场上看到的红牛,永远是一个金黄色的罐装。美国西南航空公司也是如此,一直保持着单一经济舱,创造了美国航空事业的奇迹。如果多做些产品,美国西南航空也有这个实力,为什么不实行呢!因为美国西南航空公司深谙单一的力量。

在广受企业欢迎的《中小企业如何建品牌》一书中显示:产品的竞争力在于聚焦单一的产品力。大多数企业都迷信自己的产品,这个无可厚非,但是真正赢得产品竞争力的核心在于不需要那么多的产品,而是聚焦于一两项产品上,在满足消费者的需求与认知的基础上,突出产品的与众不同。了解到以上所讲的打造具有竞争力的会销产品产品的关键所在,现在作为招商企业知道该怎么做才能打造具有竞争力的会销产品了吧。
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