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会销销售精英具备的4大能力

时间:2018-01-12 15:40:53   浏览:155   来源:易达健康产业网
导读:会销销售精英具备的4大能力一、观察力;二、分析力;三、执行力;四、学习力。
成为一名会销销售人员很容易,而要成为一名会销销售精英却相当不易,这也是很多会销销售人员不断努力的目标,那么,要成为一名会销销售精英,需要具备哪些能力?

会销销售精英具备的4大能力一、观察力
观察不是简单的看看,很多会销销售精英的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。会销销售精英也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

会销销售精英具备的4大能力二、分析力
分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是会销销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;
通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的会销销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;
通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,会销销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

会销销售精英具备的4大能力三、执行力
执行能力体现的是会销销售精英的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。会销销售精英在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要会销销售精英去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

会销销售精英具备的4大能力四、学习力
作为会销销售精英所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说会销销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
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